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Offre d'emploi :

Poste

Notre client est le 6ème groupe mondial d'emballage plastique, doté de 25 usines en Europe (800 M€ de CA). Reconnu pour ses produits innovants à haute technicité, il a ses principales cibles dans le milieu agro-alimentaire (viande, lait, légumes, boissons), l'industrie, l'alimentation animale ou encore le bâtiment. Il souhaite continuer à se développer sur des marchés cible préférentiels, et dans ce cadre recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes sur la zone Europe (Fr, UK, Bénélux, Espagne, Allemagne, Pays de l'Est, etc.).

Commercial(e) Grands Comptes Europe H/F
France et pays limitrophes

Au sein d'une équipe jeune et dynamique, vous êtes chargé(e) de mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise dans le secteur Film sur le territoire français et les pays limitrophes. A ce titre, vous devez :

- Fidéliser un portefeuille existant d'une douzaine de clients leaders sur leurs marchés pour un CA d'environ 12 M€,
- Suivre, négocier et vendre les produits en accélérant la vente des produits d'innovation,
- Développer une stratégie de croissance pour de futurs comptes,
- Inscrire vos actions dans le cadre du Business System Group (Ecoute clients, CRM, suivi de la profitabilité, stratégie prix, vente de valeur),
- Développer une stratégie de fidélisation efficace et accroitre le développement commercial chez les clients existants,
- Effectuer l'accompagnement technique des clients et participer au développement des nouveaux produits,
- Développer votre présence commerciale dans les différents pays au travers de l'animation des équipes de ventes locales,
- Orchestrer les moyens du Groupe dédiés au service client (Commercial, Ingénierie, R&D, Supply Chain ...),
- Etre responsable de l'atteinte de vos objectifs de volume, prix et profitabilité,
- Réaliser le reporting de votre activité,
- Participer à tout groupe de projet en lien avec l'activité commerciale,
- Coordonner en interne des nouveaux projets.

Profil

De formation supérieure Bac +3/5, technique, ingénieure ou commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle de KAM, de 5 ans minimum, dans le domaine du Packaging, idéalement dans le secteur Film plastique. Une compréhension des techniques de production et du packaging plastique sont un vrai plus.

Reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, vous maîtrisez la vente à cycle long sur un marché concurrentiel. Homme ou Femme de terrain, vous faites preuve de ténacité et de rigueur et êtes orienté(e) résultats. Très autonome et diplomate, vous avez un sens aigu du conseil et du service client. Vous savez travailler en management transversal des équipes réparties à travers l'Europe.

A l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez un anglais courant (écrit et oral). Une troisième langue européenne est un plus. Ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut s'effectuer en Home Office.

Informations :

Réf : CW 1020-CA

Mise à jour le : 19-09-2019

Secteur : Plastique-Plasturgie-Composites

Lieu : Rhöne-Alpes


Adresse :
3 quai Lamennais 35000 Rennes

Téléphone :
02 56 35 62 00

Site internet :
www.cartesio.fr


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