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Offre d'emploi :

Poste

Notre client est le 6ème groupe mondial d'emballage plastique, doté de 25 usines en Europe (800 M€ de CA). Reconnu pour ses produits innovants à haute technicité, il a ses principales cibles dans le milieu agro-alimentaire (viande, lait, légumes, boissons), l'industrie, l'alimentation animale ou encore le bâtiment. Il souhaite continuer à se développer sur des marchés cible préférentiels, et dans ce cadre recherche un(e) Responsable Commercial(e) sur une zone Grand Est de la France principalement.


Au sein d'une équipe dynamique, vous êtes chargé(e) de mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise dans le secteur Film sur le territoire Grand Est de la France principalement. A ce titre, vous devez :

- Fidéliser un portefeuille existant d'une trentaine de clients leaders sur leurs marchés,
- Suivre, négocier et vendre les produits en accélérant la vente des produits d'innovation,
- Développer une stratégie de croissance pour de futurs comptes,
- Inscrire vos actions dans le cadre du Business System Group (Ecoute clients, CRM, suivi de la profitabilité, stratégie prix, vente de valeur),
- Développer une stratégie de fidélisation efficace et accroitre le développement commercial chez les clients existants,
- Effectuer l'accompagnement technique des clients et participer au développement des nouveaux produits,
- Développer votre présence commerciale dans les différents pays au travers de l'animation des équipes de ventes locales,
- Orchestrer les moyens du Groupe dédiés au service client (Commercial, Ingénierie, R&D, Supply Chain ...),
- Etre responsable de l'atteinte de vos objectifs de volume, prix et profitabilité,
- Réaliser le reporting de votre activité,
- Participer à tout groupe de projet en lien avec l'activité commerciale,
- Coordonner en interne des nouveaux projets.

Profil

De formation supérieure Bac +3/5, technique, ingénieure ou commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle de Responsable Commercial(e), de 5 ans minimum, dans le domaine du Packaging, idéalement dans le secteur Film plastique. Une compréhension des techniques de production et du packaging plastique sont un vrai plus.

Reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, vous maîtrisez la vente à cycle long sur un marché concurrentiel. Homme ou Femme de terrain, vous faites preuve de ténacité et de rigueur et êtes orienté(e) résultats. Très autonome et diplomate, vous avez un sens aigu du conseil et du service client. Vous savez travailler en management transversal des équipes réparties à travers l'Europe.

A l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez un anglais courant (écrit et oral) pour échanger au quotidien avec les différentes usines européennes du Groupe. Une troisième langue européenne est un plus.

Ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut s'effectuer en Home Office.

Package de rémunération attractif.

Informations :

Réf : CW 1020-CA

Mise à jour le : 15-11-2019

Secteur : Plastique-Plasturgie-Composites

Lieu : Bourgogne


Adresse :
3 quai Lamennais 35000 Rennes

Téléphone :
02 56 35 62 00

Site internet :
www.cartesio.fr


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