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Offre d'emploi :

Poste

Notre client est le 6ème groupe mondial d'emballage plastique réparti dans 5 pays, doté notamment de 25 usines en Europe dont 4 en France (430 collaborateurs pour plus de 80M€ de CA). Reconnu pour ses produits innovants à haute technicité, il a ses principales cibles dans le milieu agro-alimentaire (viande, lait, légumes, boissons), l'industrie, l'alimentation animale ou encore le bâtiment. Pour optimiser sa présence chez ses clients, il renforce l'une de ses filiales basée en Nouvelle Aquitaine, en recrutant son(sa) futur(e) Responsable Commercial Grands Comptes.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous collaborez étroitement avec les différents acteurs internes (R&D, Production, Innovation, Marketing, etc.) afin de proposer des solutions techniques de qualité à vos clients.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Définir l'offre et la stratégie commerciales avec le Directeur Commercial pour cibler et approcher les prospects,
- Développer les ventes essentiellement en France et dans les pays limitrophes,
- Gérer un portefeuille clients existant dans des secteurs variés (agro-alimentaire, BTP etc.) et développer une stratégie de fidélisation pertinente de ces grands comptes,
- Atteindre les objectifs fixés dans le cadre du plan stratégique et de la volonté d'expansion du Groupe,
- Etre garant de l'amélioration continue des outils et méthodes de ventes,
- Mettre à jour et faire vivre l'outil de suivi de clientèle (CRM) et effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Profil

De formation supérieure Bac +3/5, technique, ingénieure ou commerciale, vous justifiez d'une première expérience significative dans un rôle de Commercial/KAM, de 3 ans minimum, dans les secteurs du Packaging, de l'Impression (Offset), l'Extrusion ou l'Injection thermoformage. Une compréhension des techniques de production et du packaging plastique sont un vrai plus.

Reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales et de négociation, vous maîtrisez la vente à cycle long sur un marché concurrentiel. Homme ou Femme de terrain, souhaitant évoluer dans un Groupe de dimension humaine avec un réel esprit d'équipe, vous faites preuve de ténacité, de rigueur et êtes orienté(e) résultats. Autonome, vous avez un sens aigu du conseil et du service client.

A l'aise dans un environnement international, vous maîtrisez un anglais courant. L'allemand serait un plus.

Le site industriel est basé à Angoulême (16). Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et en Europe.

Rémunération fixe + Variable selon profil.

Informations :

Réf : CW 985-CA

Mise à jour le : 23-05-2019

Secteur : Emballage

Lieu : Charente


Adresse :
3 quai Lamennais 35000 Rennes

Téléphone :
02 56 35 62 00

Site internet :
www.cartesio.fr


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