08 juillet 2025 Vie du Candidat
Témoignage croisé : Recrutement d’un Commercial Export dans une PME industrielle de niche.
Recruter dans une PME industrielle n’a rien d’un long fleuve tranquille. Encore moins lorsque l’on évolue dans un secteur de niche, avec des compétences techniques très pointues, des profils rares… et un fort enjeu humain. C’est tout le défi auquel a été confronté Emmanuel Houzé, dirigeant de CI ELECTRONICS, une entreprise bretonne basée à Torcé, près de Vitré, leader français dans l’usinage de matériaux composites pour le secteur électronique.
Son objectif : recruter un Commercial Export, capable de structurer le développement international de l’entreprise, tout en s’intégrant dans une organisation à taille humaine, avec des valeurs fortes. Il a choisi CARTESIO pour relever le défi de lui trouver la bonne personne. Un an plus tard, Pierre-François, le candidat retenu, fête son premier anniversaire dans l’entreprise. Témoignages croisés d’un recrutement réussi, humainement et stratégiquement.
1- Comprendre les enjeux : CI ELECTRONICS, un acteur discret mais incontournable de l’industrie électronique
Depuis près de 30 ans, CI Electronics conçoit et usine des outillages techniques sur mesure pour les fabricants de cartes électroniques. Son expertise repose sur la transformation de matériaux composites (résines – fibres de verre) pour créer des supports, cadres, racks, gabarits et pièces d’usinage utilisés à différentes étapes du process industriel : sérigraphie, refusion, brasage, vernissage, dépanélisation, etc.
Avec 19 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 2,7 M€, l’entreprise a su s’imposer comme une référence en France, et développe aujourd’hui son activité en Espagne, en Suisse et au-delà. Mais cette croissance nécessitait un profil export expérimenté, capable de comprendre la complexité des produits, de gagner la confiance des industriels, et de porter le développement commercial à l’international.
2- Témoignage d’Emmanuel Houzé, dirigeant de CI ELECTRONICS :
Je n’ai pas toutes les compétences en interne, ni les outils nécessaires pour mener un tel recrutement seul. C’est pourquoi j’ai fait appel à CARTESIO : je cherchais plus qu’un prestataire, un vrai partenaire de confiance, capable de comprendre notre environnement industriel, nos valeurs, nos enjeux.
Leur méthode m’a tout de suite convaincu : analyse approfondie du besoin, mise en place d’une stratégie de recherche adaptée, sélection rigoureuse et hiérarchisation claire des candidatures. Les deux profils proposés en finale correspondaient exactement à nos attentes.
« Je savais que je ne pouvais pas me permettre de me tromper. Le poste de Commercial Export était stratégique. Nous avions besoin d’un profil capable d’autonomie, de porter notre offre à l’international, mais aussi de s’adapter à une entreprise à taille humaine, où la polyvalence et la proximité sont la norme. C’est un poste rare !
J’ai choisi Pierre-François, car le contact est passé immédiatement. Il a su démontrer à la fois de la curiosité, une envie de comprendre, et des valeurs très proches des nôtres. Un an plus tard, je suis pleinement satisfait. Il a su prendre en main les sujets export, comprendre notre marché pourtant très technique, et il a trouvé sa place dans l’équipe.
Je recommande CARTESIO sans hésiter à d’autres dirigeants de PME confrontés à des recrutements à forts enjeux. »
3- Témoignage de Pierre-François, Commercial Export chez CI ELECTRONICS
« J’ai passé 15 ans à gérer des zones export dans une entreprise du secteur agricole. J’étais en poste, pas vraiment en recherche, mais je restais à l’écoute du marché via LinkedIn. Et un jour, je tombe sur cette annonce de CARTESIO. Elle m’intrigue.
Dès le premier échange, j’ai ressenti un vrai professionnalisme chez CARTESIO. On ne m’a pas simplement « vendu un poste », on m’a écouté, posé les bonnes questions, et on a cherché à valider que l’environnement de CI ELECTRONICS me correspondait vraiment.
Le processus était structuré, avec entretiens approfondis, test de personnalité, test d’anglais, et surtout une grande transparence.
Ce qui m’a attiré, c’est le projet global : reprendre en main toute la fonction export dans une PME, en lien direct avec la direction, sur des produits très techniques… c’est tout ce que je cherchais ! Le fait que l’entreprise soit à 30 minutes du bassin rennais, où je vis, a aussi beaucoup compté.
Mais je ne vais pas mentir : le secteur est complexe. Il m’a fallu du temps pour bien comprendre tous les produits, les applications, les exigences des clients. Heureusement, j’ai été bien formé, bien accompagné, et aujourd’hui je m’y épanouis. Je continue à apprendre chaque jour.
Ce que j’ai beaucoup apprécié aussi, c’est le suivi de CARTESIO après mon arrivée. Ils m’ont recontacté quelques semaines après ma prise de poste pour savoir si tout allait bien. On ne voit pas ça souvent, et ça démontre une vraie approche humaine dans leur méthode. »
4- Le Human Matching : la clé d’un recrutement qui dure
Chez CARTESIO, nous sommes convaincus qu’un bon recrutement ne se résume pas à un CV ou à des compétences. Il s’agit de faire matcher un projet, une culture, un dirigeant, un rythme, un profil humain. C’est notre méthode, notre ADN : c’est ce que nous appelons le Human Matching.
Merci à Emmanuel Houze et à Pierre-François pour leur confiance et leur témoignage. Et bravo à toute l’équipe CI ELECTRONICS, pour son engagement dans une industrie de précision qui fait rayonner la Bretagne à l’international !
Consultez leur page LinkedIn > CI ELECTRONICS